從星際爭(zhēng)霸到英雄聯(lián)盟，從CS到Dota，Team Liquid是世界上最受關(guān)注的電競(jìng)俱樂(lè)部之一。

隨著近年來(lái)電競(jìng)?cè)蚧纳钊牒鸵苿?dòng)電競(jìng)的興起，這家植根于歐美的電競(jìng)豪門開(kāi)始對(duì)巴西、東南亞等更多市場(chǎng)，決勝巔峰等更多項(xiàng)目進(jìn)行投資擴(kuò)張。

在電競(jìng)世界杯（EWC）期間，人民電競(jìng)與Team Liquid聯(lián)席CEO Steve Arhancet圍繞電競(jìng)世界杯以及俱樂(lè)部發(fā)展問(wèn)題，展開(kāi)了對(duì)話。

人民電競(jìng)：Team Liquid是一個(gè)很大的俱樂(lè)部，這次有多少個(gè)分部參加電競(jìng)世界杯的比賽？

Steve Arhancet：我們有9個(gè)戰(zhàn)隊(duì)晉級(jí)了，可能還有2隊(duì)會(huì)入圍，還有一些資格賽要參加。在這里所有的俱樂(lè)部里我們有第二多的項(xiàng)目。

人民電競(jìng)：你有信心在俱樂(lè)部排名中獲得好成績(jī)嗎？

Steve Arhancet：我有信心，讓我們拭目以待。你必須要相信自己能贏才能真的贏，我覺(jué)得我們現(xiàn)在的狀況不錯(cuò)。我知道我們的戰(zhàn)隊(duì)已經(jīng)準(zhǔn)備好比賽了，渴望取勝。

人民電競(jìng)：你覺(jué)得電競(jìng)世界杯將如何幫助電競(jìng)成長(zhǎng)？

Steve Arhancet：我覺(jué)得電子競(jìng)技世界杯是第一次有這么多不同的游戲聚集在同一個(gè)地方。我去過(guò)英雄聯(lián)盟比賽，我去過(guò)CS比賽，我去過(guò)Dota比賽，但是我從來(lái)沒(méi)有參加過(guò)所有游戲同時(shí)在這的比賽。我記得好像有1100名來(lái)自世界各地的選手，在同一個(gè)地方競(jìng)技，那從未發(fā)生過(guò)。所以我認(rèn)為這是真的很酷。

這個(gè)地區(qū)有真正的興趣對(duì)游戲電競(jìng)進(jìn)行投入，我認(rèn)為那對(duì)行業(yè)很重要。尤其是電競(jìng)寒冬已經(jīng)發(fā)生了，很多投入電競(jìng)的錢，進(jìn)了很多不同的公司，但沒(méi)能真正建立起商業(yè)模式。我們正處于這樣一個(gè)時(shí)期，我們需要重新增長(zhǎng)。我認(rèn)為（電競(jìng)世界杯）來(lái)得正是時(shí)候。它發(fā)生在一個(gè)有很多玩家的地方，沙特阿拉伯70%的人口不到35歲。

人民電競(jìng)：你覺(jué)得這里和廠商舉辦的賽事有什么不同嗎？

Steve Arhancet：我覺(jué)得直轉(zhuǎn)播更有創(chuàng)意，就像你知道的，人們認(rèn)為L(zhǎng)CS直播開(kāi)始感覺(jué)到太單調(diào)了。當(dāng)你有第三方賽事組織做活動(dòng)時(shí)，他們會(huì)有創(chuàng)造性地思考，想做新的事情，突破界限，帶來(lái)娛樂(lè)和內(nèi)容。所有這些工作都有利于打造一個(gè)真正引人注目和有趣的轉(zhuǎn)播。

人民電競(jìng)：你之前提到你訪問(wèn)過(guò)沙特好幾次，電競(jìng)在沙特到底有多大規(guī)模？

Steve Arhancet：我不是100%確定，因?yàn)槲乙膊皇潜镜厝?。但是我們所做的研究表明，沙特阿拉伯有很多游戲玩家。這個(gè)地區(qū)的人群太年輕了，你知道大多數(shù)年輕的個(gè)體會(huì)對(duì)游戲有更高的傾向。沙特阿拉伯有一個(gè)龐大的中產(chǎn)階級(jí)，有很多電腦、PS與XBOX的增長(zhǎng)，網(wǎng)絡(luò)也很方便。把所有這些東西放在一起，游戲可能確實(shí)會(huì)變成一個(gè)大事。

Steve在哈佛課堂上分享案例

有趣的是，世界上一些非常寒冷的地區(qū)有很多玩家，像挪威和瑞典。因?yàn)樘鞖馓淞?，所以呆在室?nèi)，即使在美國(guó)，芝加哥也有很多玩家。相反的地方也是這樣。這里非常熱，就會(huì)花很多時(shí)間玩游戲。

人民電競(jìng)：我們必須聊一聊LCS，拳頭游戲做了一些改變。你認(rèn)為縮減戰(zhàn)隊(duì)是需要的嗎？

Steve Arhancet：我的想法是，確實(shí)需要。拳頭投入了很多錢和資源，建立起一個(gè)龐大的全球結(jié)構(gòu)，以及各種實(shí)體。我認(rèn)為他們攤子鋪的太大了，有必要縮減規(guī)模，這樣他們就可以照顧剩下的戰(zhàn)隊(duì)和合作伙伴。雖然失去那么多戰(zhàn)隊(duì)很艱難，我認(rèn)為你需要這樣做才能重新生長(zhǎng)。這幾乎像修剪樹(shù)木一樣，你必須切掉一些才能讓它再生。這就像做一點(diǎn)維護(hù)，我認(rèn)為在現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下是必須的。

人民電競(jìng)：LCS是如何實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)隊(duì)縮減的？

Steve Arhancet：拳頭決定這么做。聯(lián)盟中一些戰(zhàn)隊(duì)，可能會(huì)選擇接受聯(lián)盟席位費(fèi)的退款，他們想退出。我們Team Liquid會(huì)長(zhǎng)期投入，我們相信電子競(jìng)技的未來(lái)，我們會(huì)一直在你身邊。

LCS我們從10支戰(zhàn)隊(duì)開(kāi)始，然后我們變成了8支戰(zhàn)隊(duì)，現(xiàn)在我們變成更少的戰(zhàn)隊(duì)，然后和南美的CBLOL以及LLA賽區(qū)合并。

人民電競(jìng)：大家都說(shuō)英雄聯(lián)盟需要改變，你認(rèn)為現(xiàn)在的改變足夠了嗎？還是希望有更多的改變？

Steve Arhancet：我認(rèn)為這是正確的改變。你知道他們需要做得足夠多才能重建。至少對(duì)于LCS CBLOL和LLA來(lái)說(shuō)，結(jié)合起來(lái)并遵循和無(wú)畏契約相似的模式非常重要。

事實(shí)是他們的業(yè)務(wù)需要可持續(xù)發(fā)展，他們賣皮膚賺到一定量的錢，然后他們用其中的一部分來(lái)推銷他們的游戲，通過(guò)電競(jìng)進(jìn)行推廣。如果數(shù)字不對(duì)齊，他們不能繼續(xù)支持電子競(jìng)技，所以他們必須要有正確的規(guī)模，才能讓我們有可持續(xù)的未來(lái)。所以對(duì)我來(lái)說(shuō)這對(duì)英雄聯(lián)盟電子競(jìng)技可持續(xù)性來(lái)說(shuō)是不可避免的。

你知道的英雄聯(lián)盟作為一個(gè)電競(jìng)還在繼續(xù)增長(zhǎng)。去年的收視率是歷史最高紀(jì)錄。除此之外，全球收入池的變化現(xiàn)在包括數(shù)字商品的銷售，就像新的Faker皮膚。我不知道那賣得怎么樣，但如果它賣得很好，全球各地的俱樂(lè)部都會(huì)收益。

人民電競(jìng)：你們?yōu)槭裁磿?huì)進(jìn)入決勝巔峰（MLBB）市場(chǎng)？

Steve Arhancet：Team Liquid是最大的俱樂(lè)部之一，可能就是世界上最大的電子競(jìng)技俱樂(lè)部。我們比其他隊(duì)贏得了更多的錦標(biāo)賽，我們是世界上最受關(guān)注的電子競(jìng)技團(tuán)隊(duì)，我們的獎(jiǎng)金比其他任何一家都多。我們有世界上所有電競(jìng)俱樂(lè)部里最高的收入。

去年發(fā)生了一件事，就是我們第一次不再是最受關(guān)注的戰(zhàn)隊(duì)，所以我們探尋了原因。那是因?yàn)槲覀儧](méi)有參與決勝巔峰，因?yàn)闆Q勝巔峰電競(jìng)的收視數(shù)據(jù)非常高，僅次于英雄聯(lián)盟。所以我們要保持成為世界上最受關(guān)注的電競(jìng)戰(zhàn)隊(duì)，我們就需要進(jìn)入決勝巔峰。

我們要么進(jìn)去建立自己的基礎(chǔ)設(shè)施，就像我們?cè)诎臀髯龅哪菢?，但我們開(kāi)始考慮收購(gòu)現(xiàn)有的電子競(jìng)技戰(zhàn)隊(duì)。

我們和Aura和Echo的老板們會(huì)談，他們?cè)谟《饶嵛鱽喓头坡少e運(yùn)營(yíng)，都是我們非常希望進(jìn)入（的市場(chǎng)）。Chris和Dan是優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者，他們建立了一個(gè)大品牌，有很多粉絲，還有頗具競(jìng)爭(zhēng)力的陣容。他們中的一支贏下了賽區(qū)冠軍，晉級(jí)到了電競(jìng)世界杯。所以你知道我們決定收購(gòu)這個(gè)俱樂(lè)部，把他們納入Team Liquid。通過(guò)這次收購(gòu)，我們又成為了世界上最受關(guān)注的電競(jìng)戰(zhàn)隊(duì)，而且和后面的俱樂(lè)部拉開(kāi)了差距。

人民電競(jìng)：我們能期待Team Liquid擴(kuò)張到更多移動(dòng)電競(jìng)項(xiàng)目上嗎？

Steve Arhancet：很有可能。移動(dòng)電競(jìng)規(guī)模非常大，而且還在增長(zhǎng)。它更容易接觸到，玩起來(lái)更容易，年輕一代一直在手機(jī)上玩游戲，設(shè)備比以前強(qiáng)大多了。移動(dòng)游戲是電競(jìng)市場(chǎng)的一大部分，我們想要參與其中。

人民電競(jìng)：之前有一些戰(zhàn)隊(duì)老板說(shuō)你們會(huì)是十年后最成功的俱樂(lè)部。

Steve Arhancet：我們運(yùn)營(yíng)的是一家職業(yè)化的俱樂(lè)部。有很多電競(jìng)俱樂(lè)部，他們偷工減料。但我們做了正確的事即使這很難。我們是專業(yè)的，我們的品牌很安全，我們運(yùn)營(yíng)的方式有很高的職業(yè)操守。我認(rèn)為這些東西是品牌的質(zhì)量，帶給我們穩(wěn)定性和持久力。

星際爭(zhēng)霸選手MaNa已經(jīng)為Team Liquid效力十年

因?yàn)橛行?zhàn)隊(duì)可以流行十年。但是當(dāng)你受歡迎的時(shí)候，這意味著有一天你會(huì)不受歡迎。它們就像時(shí)尚，風(fēng)格不停變換，你應(yīng)該是一個(gè)不僅僅和當(dāng)前流行度關(guān)聯(lián)的品牌。我們想要成為一個(gè)有持久力的品牌，就像勞力士和保時(shí)捷一樣。

人民電競(jìng)：Team Liquid現(xiàn)在能盈利嗎？

Steve Arhancet：去年我們的營(yíng)收是6000萬(wàn)美元，收支平衡，沒(méi)有虧損。我們一年前有一點(diǎn)，今年可以盈利，還有更高的營(yíng)收。我想是的，我們是一個(gè)健康的企業(yè)，我們不需要繼續(xù)去融資。

人民電競(jìng)：你是如何在如今經(jīng)濟(jì)形勢(shì)保持健康的營(yíng)收？

Steve Arhancet：我雇傭了正確的人。找到合適的人才是很難的事。我們尋找非常聰明熱情有能力的人，同時(shí)要相信我們Team Liquid能成為什么。然后你賦能他們，他們就能做偉大的事情。

無(wú)論你是做市場(chǎng)營(yíng)銷的還是金融，無(wú)論你有什么技能，我覺(jué)得Team Liquid的工作人員是電競(jìng)行業(yè)里最有能力的人，我認(rèn)為這給了我們脫穎而出的能力，并推動(dòng)更高的收入，去做更大的事情。

我們也講策略性。我們避免進(jìn)入守望先鋒聯(lián)賽，我們避免進(jìn)入使命召喚聯(lián)賽，這些都是明智的選擇。如果我們這樣做，我們就虧錢了。我認(rèn)為我們有知識(shí)和遠(yuǎn)見(jiàn)，對(duì)業(yè)務(wù)做出正確的決定，從而可持續(xù)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)盈利。

人民電競(jìng)：你和另一位聯(lián)席CEO Victor在俱樂(lè)部中呆那么久，一直管理著俱樂(lè)部。但是有些俱樂(lè)部就賣給了大企業(yè)，你認(rèn)為你們的做法是更好的嗎？

Steve Arhancet：這在很大程度上與俱樂(lè)部結(jié)構(gòu)有關(guān)。你可以被私募或者其他機(jī)構(gòu)擁有，但董事會(huì)的組成，董事會(huì)的權(quán)力決定了該產(chǎn)品的未來(lái)。假設(shè)我們是由風(fēng)險(xiǎn)投資擁有的，但假設(shè)Victor和我擁有絕對(duì)多數(shù)，我們可以決定公司的運(yùn)作方式。重要的是，公司的結(jié)構(gòu)必須是正確的。

我希望我能找到比我更有激情更有能力的人，把Team Liquid帶到更高的水平。我覺(jué)得我是最適合這份工作的人，但我作為CEO并不自負(fù)，會(huì)和Victor擔(dān)任聯(lián)席CEO直到我感覺(jué)如果有更好的人把Team Liquid帶到新的高度。

但我將永遠(yuǎn)和Team Liquid聯(lián)系在一起，你知道我是個(gè)粉絲。我在外面看比賽歡呼尖叫。我會(huì)一直這樣做直到我死的那一天。我愛(ài)這個(gè)俱樂(lè)部，我喜歡我們所做的一切，我愛(ài)我們的粉絲。即便我不再領(lǐng)導(dǎo)俱樂(lè)部了，我也會(huì)為它加油。