體育資訊11月13日?qǐng)?bào)道 在接受《足球報(bào)》采訪時(shí)，浙江隊(duì)總經(jīng)理焦鳳波談到了俱樂部的過去、現(xiàn)在和未來。

——談上座率提升

焦鳳波：其實(shí)對(duì)于上座率的提升，我的內(nèi)心是有一點(diǎn)復(fù)雜情緒的。年初決定離開湖州回到黃龍，做決策的過程非常艱難，主要是從情感和道義上都很難割舍。在我們最困難的時(shí)候，湖州方面給了我們極大的支持和幫助，不僅場(chǎng)地免費(fèi)，還給球隊(duì)提供了一定的補(bǔ)貼，雪中送炭的溫暖，我們至今都沒有忘記。從球隊(duì)訓(xùn)練和生活便利性、從滿足周邊球迷觀賽的便捷性來說，黃龍更適合，加上亞運(yùn)會(huì)以后場(chǎng)地和燈光、座椅等軟硬件都升級(jí)了，交通方面也更加便利，最終決定回來了。

——談實(shí)際收益對(duì)比

焦鳳波：如果與湖州對(duì)比的話，總體的收益肯定要高一些，但是也沒有高出太多，因?yàn)樯婕俺杀就度胍彩怯胁町惖模诤菸覀冎鲌?chǎng)不需要付費(fèi)，但是在黃龍我們是要付場(chǎng)租的，這個(gè)一年下來差價(jià)就不少。就像前面我跟你說過的，這個(gè)不完全是球票收入差價(jià)的問題，是一個(gè)綜合評(píng)估后的結(jié)果，舍得舍得，有舍有得，不可能什么都是最理想的。從今年的主場(chǎng)運(yùn)營來看，我們?cè)诠婵磁_(tái)、主場(chǎng)球迷增長趨勢(shì)來說要好于往年。

——談是否遇到過主場(chǎng)限售

焦鳳波：對(duì)于主場(chǎng)球票銷售而言，我們每場(chǎng)開放的座椅數(shù)量是足夠的，甚至就目前我們所擁有的這些座椅數(shù)量也做不到每場(chǎng)都售完。這是我們回歸黃龍的第一個(gè)賽季，未來我們還需要從多個(gè)方面去努力，爭(zhēng)取提升主場(chǎng)的上座率。我們暫時(shí)還沒有向有關(guān)方面提出增加主場(chǎng)座椅開放的計(jì)劃，還是首先考慮先把目前的觀賽球迷數(shù)量固定下來。

——談俱樂部對(duì)票房銷售的把握

焦鳳波：其實(shí)每個(gè)城市的情況都不一樣，并不是單純地從成本和收益這一個(gè)維度來考量。投入產(chǎn)出比固然重要，但座席數(shù)量增加與否的核心要點(diǎn)不在這里。

在數(shù)字化時(shí)代的當(dāng)下，球迷觀賽的途徑有很多，去現(xiàn)場(chǎng)已不是唯一的選擇。舉個(gè)例子，比如說很多人現(xiàn)在都說網(wǎng)購沖擊了實(shí)體店鋪，但沒有人說網(wǎng)絡(luò)看病的興起沖擊了實(shí)體醫(yī)院的人流，為什么？因?yàn)楝F(xiàn)場(chǎng)就醫(yī)有很多內(nèi)容是網(wǎng)絡(luò)看病無法取代的，比如說抽血、拍片檢查這些。足球也是一樣的道理，雖然說現(xiàn)場(chǎng)的觀賽體驗(yàn)與線上有著諸多不同，但是，現(xiàn)場(chǎng)觀賽所付出的時(shí)間成本、路費(fèi)成本也是線上的N倍，如果比賽現(xiàn)場(chǎng)的氛圍、服務(wù)體驗(yàn)、比賽雙方所貢獻(xiàn)的比賽質(zhì)量，加起來讓球迷覺得不值得去費(fèi)時(shí)費(fèi)力費(fèi)錢的話，那就很有可能不去現(xiàn)場(chǎng)了。目前我們現(xiàn)場(chǎng)的比賽日服務(wù)，因?yàn)橛泻芏辔覀兿胱龅牡亲霾坏?，也就是還提供不了線上觀賽無法取代的絕對(duì)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)感，那么開放座椅數(shù)量對(duì)當(dāng)下的我們來說，不是最急需的幫助。

——俱樂部嘉年華活動(dòng)

焦鳳波：在湖州舉辦嘉年華活動(dòng)時(shí)，得到了湖州市委市政府相當(dāng)大的支持。由于是在賽場(chǎng)外的娛樂活動(dòng)，因此需要一個(gè)相對(duì)固定的區(qū)域來進(jìn)行，這個(gè)區(qū)域的劃定需要給予支持，嘉年華的內(nèi)容也需要有相關(guān)部門認(rèn)可和審核，里面有可能涉及到餐飲、銷售、表演等多項(xiàng)內(nèi)容，人一旦聚集的話也勢(shì)必需要政府部門的批準(zhǔn)還有安保部門的保障，因此俱樂部在比賽日的所有安排、營銷工作，是需要當(dāng)?shù)卣艽蟮闹С峙c協(xié)助的。今年我們主場(chǎng)運(yùn)營的重點(diǎn)沒有放在嘉年華上，而是放在公益看臺(tái)項(xiàng)目上了，未來如果有可能，我們還會(huì)進(jìn)一步把嘉年華做起來。

——談日本個(gè)性化坐席選擇

焦鳳波：你說的理念固然好，不僅僅是日本，我在斯圖加特出差的時(shí)候，也發(fā)現(xiàn)了他們的VIP包廂運(yùn)營非常好，但是，這些球場(chǎng)的所有權(quán)應(yīng)該是屬于俱樂部，所以他們有場(chǎng)地的改造權(quán)，我們是租用的黃龍主場(chǎng)，所以在球場(chǎng)的設(shè)施改造、配置方面是有限的。我也曾經(jīng)暢想過，如果在我們主場(chǎng)的包廂里，配上杭州的特色小吃，最好的西湖龍井，甚至可以加上兩套漢服，無論是想要品嘗美食，還是拍照留念，一定能讓看球嘉賓記憶深刻，也推廣了城市的特色文化。

——談引援問題

焦鳳波：目前還處在股改之后的磨合期，俱樂部未來的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展方向可能還需要進(jìn)一步確認(rèn)，但是基本的經(jīng)營和運(yùn)營思路延續(xù)的可能性較大，即便有了資金支持了，但大概率也不會(huì)突然在某一個(gè)環(huán)節(jié)過分發(fā)力，追求好的成績(jī)是我們一直渴望的，但對(duì)于好成績(jī)的獲得方式一定不是建立在突擊砸錢方式上的。

——談青訓(xùn)工作

焦鳳波：這些年我們?cè)谇嘤?xùn)工作上有很多收獲，為各級(jí)國字號(hào)培養(yǎng)了不少球員，在整個(gè)中國職業(yè)聯(lián)賽中也有不少綠城出品的職業(yè)球員，未來我們還會(huì)堅(jiān)持做好青訓(xùn)工作，但是，我們想把工作重點(diǎn)做一個(gè)升級(jí)，給青訓(xùn)增加一點(diǎn)難度，我們想把目標(biāo)瞄向海外，瞄向世界足壇，希望未來我們可以培育出有能力在世界舞臺(tái)上立足的優(yōu)秀球員。經(jīng)過這些年的摸索和探討，我們已經(jīng)有了初步的規(guī)劃，會(huì)把工作重點(diǎn)放在輸送球員留洋上，已經(jīng)做了一些嘗試。留洋不是簡(jiǎn)單地選一些球員把他們送出去，讓他們獨(dú)自去適應(yīng)，也不是放了團(tuán)隊(duì)陪伴他們適應(yīng)就夠了，而是需要更早地做準(zhǔn)備，鍛煉其相應(yīng)的能力，是一個(gè)系統(tǒng)工程。希望未來我們?cè)谶@方面能夠有所突破，能為國家做貢獻(xiàn)。

——談如何做到俱樂部的穩(wěn)定

焦鳳波：我們?cè)谝杏幸粋€(gè)非常系統(tǒng)化的運(yùn)營方式：首先，在個(gè)人能力、性格特點(diǎn)以及足球履歷上，都有我們的選拔標(biāo)準(zhǔn)；其次，還會(huì)在引援?dāng)?shù)量上有所控制，我們不會(huì)在同一個(gè)賽季、同一時(shí)間段大批引進(jìn)國內(nèi)球員，更不會(huì)同時(shí)引進(jìn)多名內(nèi)援，因?yàn)槟菢幼鰰?huì)直接改變一支球隊(duì)的基本生態(tài)和隊(duì)內(nèi)氛圍，融合得好還行，融合不好就會(huì)衍生很多麻煩，給球隊(duì)成績(jī)、俱樂部文化都帶來沖擊。所有的球員加盟浙江俱樂部都像竹筍那樣，一層包一層，都緊緊貼合在俱樂部核心文化和價(jià)值觀的周圍，每個(gè)人都是對(duì)于整個(gè)體系的加強(qiáng)，而不是圍繞某個(gè)球員去重新打造一套體系。這也是為什么我們球隊(duì)有比較強(qiáng)的抗壓能力之一。

——重振中國足球需要做什么

焦鳳波：沒有形成良好的產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈，是這30年職業(yè)聯(lián)賽發(fā)展中最可惜之處。作為一家俱樂部，可以輸出的產(chǎn)品有三塊內(nèi)容：一是精彩的競(jìng)賽表演和良好的觀賽體驗(yàn)；二是培養(yǎng)出優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員，場(chǎng)上場(chǎng)下正向積極，制造球星成為偶像；三是價(jià)值衍生，品牌加持，影響力加持，商業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)化。在我看來，整個(gè)行業(yè)錯(cuò)過了一波孵化培育的最佳時(shí)期，尤其沒有把握好金元足球高光時(shí)刻的延伸發(fā)展，做好商業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)換。大部分俱樂部的目光更多停留在賽季成績(jī)上，錯(cuò)失了可持續(xù)發(fā)展良機(jī)，真的非常可惜。

事實(shí)證明，“猛砸錢、狂堆人、唯競(jìng)技”很難走得長久，能夠做到持續(xù)發(fā)展的俱樂部才應(yīng)該值得被推崇認(rèn)可。就是百年俱樂部的傳承，傳承的不是成績(jī)，而是情感、忠誠度，所以我們不能把俱樂部的經(jīng)營和球迷之間的關(guān)系只放在成績(jī)方面，我們需要給球迷提供更多的服務(wù)。我相信未來中國足球一定會(huì)更好，在堅(jiān)持黨和國家的領(lǐng)導(dǎo)下，在競(jìng)技層面，深耕專業(yè)，不做偽職業(yè)；在產(chǎn)業(yè)層面，長期視野，做比不做強(qiáng)；在人才方面，世界基準(zhǔn)，走出去學(xué)以致用。最重要的一句話：條條大路，不走捷徑！